{"id":342,"date":"2021-09-05T09:09:00","date_gmt":"2021-09-05T09:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/javierdiaz.com.ar\/la-historia-de-la-empresa-tecnologica-local-que-se-fusiono-para-ser-la-numero-uno-en-el-pais\/"},"modified":"2023-02-07T15:05:51","modified_gmt":"2023-02-07T18:05:51","slug":"la-historia-de-la-empresa-tecnologica-local-que-se-fusiono-para-ser-la-numero-uno-en-el-pais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ax.ar\/garantech\/la-historia-de-la-empresa-tecnologica-local-que-se-fusiono-para-ser-la-numero-uno-en-el-pais\/","title":{"rendered":"La historia de la empresa tecnol\u00f3gica local que se fusion\u00f3 para ser la n\u00famero uno en el pa\u00eds"},"content":{"rendered":"

A los 24 a\u00f1os, Marcelo Sorzana<\/strong> dej\u00f3 un trabajo estable y que le garantizaba una interesante remuneraci\u00f3n, para lanzarse en un emprendimiento tecnol\u00f3gico propio. Despu\u00e9s de un tiempo, y de mucho trabajo, la apuesta de este villamariense empez\u00f3 a ganar mercado y se fue posicionando como una de las m\u00e1s importantes en el pa\u00eds en su rubro<\/strong>.<\/p>\n

La firma que llev\u00f3 su apellido se consolid\u00f3 como la segunda m\u00e1s importante en desarrollo de software para concesionarias de autos en Argentina<\/strong>, y una fusi\u00f3n con quien era su principal competidor le dio nacimiento, a\u00f1os m\u00e1s tarde, a Oversoft<\/strong>, para definitivamente configurarse como la compa\u00f1\u00eda m\u00e1s exitosa en su rubro en nuestras tierras.<\/p>\n

\u201cComenzamos en el 97 un emprendimiento tecnol\u00f3gico en una peque\u00f1a casa. Comenc\u00e9 con quien fue en ese momento mi socio, pero, por circunstancias de la vida, qued\u00e9 como \u00fanico en este proyecto. En aquel momento, por motus propio me hab\u00eda ido capacitando en las \u00faltimas tecnolog\u00edas que hab\u00eda y la otra persona conoc\u00eda un poco de lo que hoy es nuestro mercado objetivo que son los concesionarios de veh\u00edculos. Y as\u00ed surgi\u00f3 lo que hoy es el producto y luego el emprendimiento que pas\u00f3 a empresa\u201d, rememor\u00f3 el Analista en Sistemas.<\/p><\/blockquote>\n

Marcelo se recibi\u00f3 a los 21 a\u00f1os y empez\u00f3 a trabajar \u201cde lo que me apasiona\u201d, logrando sumar experiencia hasta que \u201ccre\u00ed que lleg\u00f3 el momento adecuado para emprender\u201d. Lo que hizo, seg\u00fan explic\u00f3 es \u201cdetectar una necesidad\u201d pero, m\u00e1s all\u00e1 de resolverla, \u201chacerlo con alg\u00fan grado de innovaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

\u201cEn ese momento la innovaci\u00f3n vino m\u00e1s de la mano de la tecnolog\u00eda, pod\u00eda haber algunos productos con algunas funcionalidades parecidas, pero lo que hicimos en el momento fue bastante novedoso a nivel de funcionalidades\u201d, resalt\u00f3 quien asegura \u201cllevar en la sangre el ser emprendedor\u201d.<\/p>\n

-Estudiaste, trababajas, cobrabas un sueldo\u2026 para muchos eso est\u00e1 bien. \u00bfPor qu\u00e9 intentar algo propio, entonces?<\/strong><\/i><\/p>\n

\u201cRecuerdo que, en ese tiempo, con 24 a\u00f1os, a nivel de ingreso, ganaba lo que eran tres sueldos de comercio. No era nada malo para alguien que estaba empezando. Arranqu\u00e9 con el emprendimiento con ingresos seguros de algo menos de un sueldo de comercio. Pero estaba en mi g\u00e9nesis emprender m\u00e1s all\u00e1 de lo econ\u00f3mico, siempre lo que m\u00e1s me motiv\u00f3 fue el desaf\u00edo y es lo que me sigue motivando hoy en d\u00eda\u201d.<\/p>\n

Esta historia de \u00e9xito no se dio de la noche a la ma\u00f1ana. De hecho, Marcelo reconoci\u00f3 que pasaron algunos a\u00f1os hasta poder asegurarse que el emprendimiento iba a ser sustentable y productivo econ\u00f3micamente. \u201cComenzamos en el 97. Y este tipo de emprendimientos tiene un periodo de creaci\u00f3n y maduraci\u00f3n de lo que es el producto y el servicio asociado al producto. En el 98\/99 salimos al mercado y si hacemos historia, en el 2001 vino una de las crisis m\u00e1s profundas del pa\u00eds, y eso alarg\u00f3 un poco los plazos\u201d, confes\u00f3 al respecto.<\/p>\n

<\/figure>\n

De todas maneras, el empresario siempre estuvo convencido de estar por el camino correcto: \u201cCreo que muchas veces el emprendedor est\u00e1 bastante solo<\/strong>. Es un camino muy solitario donde uno se tiene que autoconvencer y motivar. Creo que mantenerse motivado es el desaf\u00edo en s\u00ed mismo\u201d.<\/p>\n

As\u00ed, de a poco, fue llegando la consolidaci\u00f3n de su emprendimiento \u201cpor una cuesti\u00f3n de demanda de los clientes\u201d. \u201cEl crecimiento vino de esa manera, porque la demanda de los clientes me hizo dar cuenta de que esto ya ten\u00eda que dejar de ser algo unipersonal y necesitaba generar estructura. Y pasar de emprendedor a empresa, mucho tiene que ver con el equipo\u201d, reflexion\u00f3.<\/p>\n

– \u00bfDe qu\u00e9 errores has aprendido en el proceso de ser emprendedor a empresario?<\/strong><\/i><\/p>\n

\u201cEntre lo m\u00e1s importante, creo que, en el proceso de convertirse de emprendedor a empresario, uno de los errores es creer que para llegar a tener una empresa solo hay que tener el producto. La maduraci\u00f3n de emprendedor a empresario te lleva a entender que hace falta una estructura, hace falta un equipo de gente, pod\u00e9s tener el mejor producto, pero si no ten\u00e9s un equipo de gente no ten\u00e9s empresa<\/strong>. Ese ha sido un camino de aprendizaje que tuve que transitar\u201d.<\/p>\n

Por otro lado, uno de quienes foment\u00f3 la creaci\u00f3n del Cluster de Impulso Tecnol\u00f3gico, subray\u00f3 que tambi\u00e9n sinti\u00f3 que con el paso del tiempo pudo haber hecho algunas cosas diferentes en el desarrollo de su emprendimiento. \u201cComo tecn\u00f3logo uno muchas veces se enamora del producto y demora en hacer lanzamientos comerciales intentando tener el mejor producto. Y por ah\u00ed muchas veces no hace falta tener el producto ideal<\/strong> para salir al mercado. De hecho, muchas veces demor\u00e9 decisiones comerciales y cuando empec\u00e9 a transitar nuestro pa\u00eds viendo clientes, me di cuenta que con mucho menos podr\u00eda haber iniciado\u201d, confes\u00f3.<\/p>\n

En definitiva, acept\u00f3 que hubo \u201cvarios desaf\u00edos\u201d en el camino que transit\u00f3 de emprendedor a empresario. \u201cEl tema de la contrataci\u00f3n de gente, el proceso de delegar, el dejar de hacer para ser el motivador para que alguien haga en lugar tuyo, permitiendo que se equivoque para que aprenda, sabiendo que lo puede hacer distinto, incluso a veces mejor que vos. Ese creo que es un gran desaf\u00edo\u201d, enumer\u00f3.<\/p>\n

Pero, sum\u00f3, hubo muchos otros. \u201cSoy Analista de Sistemas y cuando uno toma formaciones de grado aprende de la materia que est\u00e1 estudiando, pero hay un sinn\u00famero de temas como es la gesti\u00f3n de recursos humanos, temas financieros y econ\u00f3micos, impositivos, que se van aprendiendo en el camino. Muchas veces pueden ser a trav\u00e9s de capacitaciones asociadas, en ese sentido he sido muy proactivo, otras veces a trav\u00e9s de consultor\u00edas, y a veces tambi\u00e9n a trav\u00e9s de redes de contactos\u201d, puntualiz\u00f3.<\/p>\n

<\/figure>\n

Una fusi\u00f3n para crecer<\/h2>\n

En 2017, Sorzana se fusion\u00f3 con su principal competidor, creando as\u00ed Oversoft, empresa l\u00edder indiscutible dedicada al desarrollo de sistemas de gesti\u00f3n para empresas de movilidad. En ese momento, la firma del villamariense contaba con 180 clientes y Bianchi, quien lideraba el mercado, ten\u00eda un 10% m\u00e1s<\/strong>.<\/p>\n

La decisi\u00f3n de unirse para ganar definitivamente el mercado no fue sencilla. \u201cFue una decisi\u00f3n importante, muy relevante y un hito en la vida de la empresa. Y, si se quiere, a nivel pa\u00eds en lo que es el rubro tecnolog\u00eda, tambi\u00e9n es un hito bastante particular que no se da muy a menudo. En otras partes del mundo esto de comprar y vender empresas, fusionarse, es algo m\u00e1s habitual\u201d, repar\u00f3.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 lo lleva a dejar los personalismos de lado para encarar algo as\u00ed? \u201cEst\u00e1 dentro de mi g\u00e9nesis ser innovador y hacer cosas distintas para obtener cosas diferentes. Tiene que ver un poquito con eso\u201d, resumi\u00f3.<\/p>\n

Al respecto, cont\u00f3: \u201cQuien era nuestro m\u00e1ximo competidor, n\u00famero uno a nivel mercado, estando ellos en Capital Federal ten\u00edan un 10% m\u00e1s de clientes que nosotros, las ventajas sustanciales que te daba estar en capital quiz\u00e1s no se reflejaba en n\u00fameros y eso s\u00ed refleja el esfuerzo enorme que hicimos desde el interior\u201d.<\/p>\n

La fusi\u00f3n de estas dos importantes empresas, que actualmente trabaja con m\u00e1s de 800 clientes<\/strong> y tiene m\u00e1s de un centenar de empleados, se dio gracias a que \u201ccoincidimos bastante en la visi\u00f3n estrat\u00e9gica y a mediano y largo plazo\u201d. En definitiva, plante\u00f3, fue \u201cuna decisi\u00f3n muy profunda pero estrat\u00e9gica\u201d y que permitir\u00eda a ambas firmas, ahora en forma conjunta, avanzar con planes de expansi\u00f3n que, individualmente, se hacen cuesta arriba, como el de internacionalizaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Desde Villa Mar\u00eda, Sorzana era la segunda empresa con m\u00e1s mercado en el rubro de software para concesionarias de autos. En 2017 se ali\u00f3 con su principal competidor para adue\u00f1arse absolutamente del mercado.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":1376,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-342","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-en-profundidad"],"yoast_head":"\nLa historia de la empresa tecnol\u00f3gica local que se fusion\u00f3 para ser la n\u00famero uno en el pa\u00eds - Mundo Empresas<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/la-historia-de-la-empresa-tecnologica-local-que-se-fusiono-para-ser-la-numero-uno-en-el-pais\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La historia de la empresa tecnol\u00f3gica local que se fusion\u00f3 para ser la n\u00famero uno en el pa\u00eds - Mundo Empresas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Desde Villa Mar\u00eda, Sorzana era la segunda empresa con m\u00e1s mercado en el rubro de software para concesionarias de autos. 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