{"id":8114,"date":"2024-02-21T07:58:44","date_gmt":"2024-02-21T10:58:44","guid":{"rendered":"https:\/\/ax.ar\/garantech\/?p=8114"},"modified":"2024-02-25T09:00:28","modified_gmt":"2024-02-25T12:00:28","slug":"el-contexto-de-incertidumbre-siempre-estuvo-presente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ax.ar\/garantech\/el-contexto-de-incertidumbre-siempre-estuvo-presente\/","title":{"rendered":"\u201cEl contexto de incertidumbre siempre estuvo presente\u201d"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hace seis a\u00f1os y medio, <strong>Emiliano y Luciano Cesarini<\/strong> decidieron asociarse y comprar un negocio familiar ya en funcionamiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, al poco tiempo de asumir su nueva tarea, notaron que pod\u00edan cambiar el foco de la empresa hacia un nicho poco explotado en la ciudad: la venta de materiales destinados a la construcci\u00f3n en seco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed fue como <strong>Hiper Seco fue tomando forma hasta consolidarse hoy en d\u00eda como una potencia en la venta de este tipo de insumos y productos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde su trayectoria, Emiliano dialog\u00f3 sobre su historia, su rol como joven empresario y los desaf\u00edos a los que debe enfrentarse en el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco.webp\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"454\" src=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco.webp\" alt=\"Emiliano Cesarini: \u201cEl contexto de incertidumbre siempre estuvo presente\u201d\" class=\"wp-image-8116\" srcset=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco.webp 680w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco-300x200.webp 300w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco-150x100.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">El joven empresario consider\u00f3 que el escenario de incertidumbre actual es similar al de a\u00f1os anteriores.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e1s grandes, m\u00e1s proyectos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cAl comenzar, el negocio era un corral\u00f3n al que se lo identificaba con la construcci\u00f3n en seco, en ese momento ten\u00eda distribuci\u00f3n de Durlock\u201d, cont\u00f3 Emiliano, y continu\u00f3: \u201cVimos que hab\u00eda varios corralones establecidos y <strong>decidimos pararnos en un punto diferente <\/strong>para no arrancar compitiendo en un rubro con tanto peso en contra\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A su vez, destac\u00f3: \u201cCon el paso del tiempo, hemos visto muchas cosas moverse y muchos cambios. <strong>Empezamos con un dep\u00f3sito de 300 mts y hoy ya tenemos m\u00e1s de 3000<\/strong>, o sea hubo una evoluci\u00f3n importante\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De igual manera, el joven de 33 a\u00f1os anticip\u00f3 que se encuentran trabajando en nuevos proyectos relacionados a \u201caumentar el servicio para nuestros clientes\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cNos enfocamos en el profesional de la construcci\u00f3n y el contratista\u201d, apunt\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"youtube-embed\" data-video_id=\"7tYE95XKwH0\"><iframe title=\"Emiliano Cesarini: \u201cEl contexto de INCERTIDUMBRE siempre estuvo presente\u201d | Mirada Joven\" width=\"696\" height=\"392\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7tYE95XKwH0?feature=oembed&#038;enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cAsimismo, tenemos otro proyecto en paralelo. Se trata de <strong>un kit de casas<\/strong>, tenemos desarrollada la aplicaci\u00f3n, pero ahora debemos bajarlo a tierra\u201d, mencion\u00f3 Cesarini, quien se egres\u00f3 de Martillero P\u00fablico en la Universidad Tecnol\u00f3gica Nacional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cNo sabemos tomar decisiones en un contexto de estabilidad\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al hablar sobre nuevos proyectos e inversiones, Emiliano fue consultado por la decisi\u00f3n de seguir apostando a\u00fan en contextos inciertos: \u201cCreo que <strong>el contexto actual puede replicarse hacia atr\u00e1s<\/strong>. El contexto de incertidumbre en este escenario siempre estuvo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cNosotros pasamos por distintos gobiernos, ya en seis a\u00f1os, donde <strong>el denominador com\u00fan fue la incertidumbre<\/strong>. No sabemos tomar decisiones en un contexto de estabilidad\u201d, precis\u00f3 el joven empresario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A su vez, confes\u00f3 que le gustar\u00eda \u201cestar m\u00e1s focalizado, pero hoy tenemos abiertos cuatro frentes, empezamos con algo, pero no sabemos si lo vamos a poder continuar por eso tenemos otras opciones\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco.webp\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-1024x684.webp\" alt=\"Emiliano Cesarini: \u201cEl contexto de incertidumbre siempre estuvo presente\u201d\" class=\"wp-image-8117\" srcset=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-1024x684.webp 1024w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-300x200.webp 300w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-768x513.webp 768w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-1536x1025.webp 1536w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-150x100.webp 150w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-696x465.webp 696w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-1068x713.webp 1068w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco-1920x1282.webp 1920w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Deposito-Hiper-Seco.webp 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">En seis a\u00f1os pasaron de un dep\u00f3sito de 300 mts2 a uno de 3000.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ese sentido, ejemplific\u00f3: \u201cTenemos desarrollado un proyecto de importaciones, desarrollamos la marca y todo, pero hay problemas con las importaciones y esto hace que la idea se frustre. Entonces, hay que seguir con otra cosa. <strong>No matas el proyecto, pero lo vas c\u00f3mo encajonando y pens\u00e1s en otros modelos de venta<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Cesarini \u201cno tiene sentido destinar el 100% del tiempo a un solo proyecto\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cApostarle todas las fichas a un proyecto no es l\u00f3gico porque hay riesgos en eso, entonces hay que tener el plan A, el plan B y el plan C\u201d, relat\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nuevos desaf\u00edos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al hablar de desaf\u00edos actuales, Cesarini coment\u00f3 que desde el a\u00f1o pasado Hiper Seco se plante\u00f3 \u201cempezar a crecer en intangibles\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cQueremos <strong>sembrar de manera simb\u00f3lica proyectos para ir sosteniendo esa diferenciaci\u00f3n<\/strong> que logramos y hacerla cada vez m\u00e1s visible\u201d, adelant\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco-Villa-Maria.webp\"><img decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"454\" src=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco-Villa-Maria.webp\" alt=\"Emiliano Cesarini: \u201cEl contexto de incertidumbre siempre estuvo presente\u201d\" class=\"wp-image-8118\" srcset=\"https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco-Villa-Maria.webp 680w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco-Villa-Maria-300x200.webp 300w, https:\/\/ax.ar\/garantech\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/02\/Hiper-Seco-Villa-Maria-150x100.webp 150w\" sizes=\"(max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">La empresa desarroll\u00f3 su propia l\u00ednea de herramientas, como parte del proyecto de expansi\u00f3n. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cTambi\u00e9n buscamos incrementar el servicio que le brindamos al cliente. En el interior tenemos la cultura de tomar caf\u00e9 todo el tiempo con el cliente, entonces pudimos desarrollar una especie de escucha activa donde detectamos en nuestros clientes necesidades que queremos resolver desde otro lugar, m\u00e1s innovador\u201d, afirm\u00f3 el joven empresario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ese marco, precis\u00f3 que sus clientes \u201ctienen una necesidad en cuanto al orden\u201d. \u201cAnte esto, <strong>debo plantear un modelo de negocio en donde uno se haga cargo de las cuestiones que nosotros vemos de afuera<\/strong>\u201d, indic\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cEs fundamental el v\u00ednculo que tenemos con el cliente, te permite pensar soluciones \u00edntegras y generar confianza\u201d, asever\u00f3, y remarc\u00f3: \u201cPensar en el cliente trae buenos resultados\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otra parte, Emiliano habl\u00f3 sobre el aporte de la tecnolog\u00eda al sector.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><div class=\"su-quote su-quote-style-default su-quote-has-cite\"><div class=\"su-quote-inner su-u-clearfix su-u-trim\">\u201cApostarle todas las fichas a un proyecto no es l\u00f3gico porque hay riesgos en eso, entonces hay que tener el plan A, el plan B y el plan C\u201d.<span class=\"su-quote-cite\">Emiliano Cesarini<\/span><\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cEn Hiper Seco venimos trabajando en algunas cositas muy sencillas pero que son fundamentales. En la construcci\u00f3n, notamos que<strong> los comercios en general est\u00e1n relegados al uso de la tecnolog\u00eda<\/strong> para lo que es la atenci\u00f3n al cliente, sin embargo, nosotros lo vemos como una herramienta que puede aportar a nuestro crecimiento pensando en solucionar problemas al consumidor\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asimismo, coment\u00f3: \u201cPor m\u00e1s que uno tenga un comercio chico, siempre va a estar comparado contra otras formas de comercio como, por ejemplo, Mercado Libre, entonces como joven creo que <strong>hay que apuntar a nuevas herramientas y sus aportes<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cTodos estos objetivos y desaf\u00edos apuntan a nuestro objetivo futuro de escalar Hiper Seco, tanto en la unidad de venta de materiales como en nuestros otros proyectos. Vamos a tratar de escalar e ir a la multiempresa, pero a un ritmo que podamos manejar\u201d, concluy\u00f3 Emiliano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace seis a\u00f1os y medio, Emiliano y Luciano Cesarini decidieron asociarse y comprar un negocio familiar ya en funcionamiento. 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